Кто такой сценарист сторис и зачем он нужен?
Сценарист сторис — это инженер вовлечения. Если представить, что сторис — это дом, то сценарист — его архитектор. Он не просто кладет кирпичи (снимает видео), а создает продуманный чертеж, по которому этот дом будет крепким, красивым и удобным для жизни (просмотра).
Это специалист, который:
- Трансформирует сырую идею в стройный и захватывающий сюжет, адаптированный под вертикальный формат.
- Владеет языком соцсетей: понимает, как работают интерактивные стикеры, как удержать внимание за 15 секунд и как побудить к действию одним свипом.
- Мыслит визуально, сразу представляя, как текст будет сочетаться с картинкой, графикой или видео.
Зачем нужен сценарий? (Более глубокая проработка преимуществ)
Составление сценария — это не бюрократия, а инвестиция в эффективность вашего контента. Вот что он дает на практике:
1. Экономия времени и ресурсов: Работа по плану, а не импровизация.
- На съемке: Вы не стоите с телефоном в руках, придумывая, что же сказать дальше. Вы действуете по готовому плану, что ускоряет процесс в разы.
- На монтаже: У вас уже есть готовый тайминг и логическая структура, не нужно лихорадочно переставлять слайды местами.
2. Структура и логика: Удержание зрителя от первого до последнего кадра.
- Без сценария истории часто получаются рваными и обрывочными. Со сценарием вы выстраиваете «нарративную дугу»: создаете интригу, развиваете мысль и подводите к закономерному финалу. Это не позволяет зрителю заскучать и свайпнуть раньше времени.
3. Фокус на главном: Концентрация на цели.
- Сценарий работает как фильтр для мыслей. Он отсекает все лишнее и не дает вам уйти в сторону от ключевого сообщения и призыва к действию (CTA). Каждый слайд служит одной общей цели.
4. Повышение качества и профессионализма: Сигнал экспертизы.
- Хаотичный контент говорит о хаотичном мышлении. Продуманные, последовательные и завершенные истории, наоборот, формируют доверие и воспринимаются аудиторией как знак компетентности и серьезного подхода.
5. Масштабирование и воспроизводимость.
- Сценарий — это готовый рецепт успеха. Если вы нашли работающую формулу (например, для продающей серии сторис), вы можете зафиксировать ее в сценарии и использовать снова, адаптируя под новую тему. Это основа для системного контента.
Пошаговый алгоритм создания сценария для Stories
Вот универсальная формула, которая подойдет для любой цели: продажи, обучения, вовлечения или развлечения.
Шаг 1: Определите цель и аудиторию
Это этап-фундамент. Пропустив его или сделав спустя рукава, вы рискуете потратить время на создание контента, который не сработает. Представьте, что вы строите дом: сначала вы решаете, для кого он (для большой семьи или одинокого художника) и какая у него будет функция (постоянное жилье или мастерская). Без этих ответов нельзя приступать к чертежам.
Этот шаг состоит из двух неразрывных частей.
Часть А: Детализация ЦЕЛИ
Цель — это не просто «хочу, чтобы меня увидели». Это конкретный, измеримый результат, который должен случиться после просмотра ваших сторис.
Как это сделать:
- Задайте себе ключевой вопрос: «Что я хочу, чтобы зритель СДЕЛАЛ?»
Ответ должен описывать действие пользователя, а не ваше.- Размыто: «Рассказать о скидке». (Это ваше действие).
- Конкретно: «Чтобы 50 человек ввели промокод при покупке».
- Еще лучше: «Чтобы 30 человек написали в директ слово «Хочу» для связи с менеджером».
- Классифицируйте свою цель. Самые распространенные типы целей для сторис:
- Продажа: Непосредственно заключение сделки («купить товар», «оплатить курс»).
- Генерация лидов (заявок): Сбор контактов заинтересованных людей («оставить email», «записаться на звонок», «написать в директ»).
- Вовлечение (engagement): Повышение активности аудитории («получить ответы в опросе», «набрать 1000 голосов в голосовании», «собрать вопросы в стикер»).
- Информирование: Донесение важной информации («анонсировать мероприятие», «рассказать об изменении цены», «показать новый функционал»).
- Укрепление доверия и лояльности: («Показать «закулисье»», «дать полезный совет», «поделиться историей успеха»). Эта цель часто работает на долгосрочную перспективу.
- Сформулируйте цель по принципу SMART (опционально, но очень эффективно):
- Specific (Конкретная): «Получить заявки на консультацию».
- Measurable (Измеримая): «Получить 15 заявок на консультацию».
- Achievable (Достижимая): 15 заявок — реалистичная цифра для вашей аудитории.
- Relevant (Актуальная): Консультации сейчас — приоритет для отдела продаж.
- Time-bound (Ограниченная по времени): «Получить 15 заявок на консультацию в течение 24 часов после публикации».
Часть Б: Глубокое погружение в АУДИТОРИЮ
Нельзя говорить одновременно со всеми. Ваше сообщение должно быть адресовано одному идеальному представителю вашей целевой аудитории (аватару).
Как это сделать:
- Создайте детальный портрет одного человека. Замените размытое «новички-фотографы» на живого человека.
- Пример: «Максим, 32 года, инженер. Купил зеркалку 3 месяца назад, снимал на свадьбе у друга, но снимки получились темными и смазанными. Камера сейчас лежит на полке. Он считает, что разбираться в настройках — это слишком сложно и долго. Его цель — быстро научиться делать яркие кадры для соцсетей и отпуска, чтобы хвастаться перед друзьями».
- Выявите «боли» (проблемы и страхи). Что его беспокоит?
- Страх: «Я не справлюсь, это слишком для меня».
- Фрустрация: «Я потратил кучу денег, а результат как с телефона».
- Нехватка времени: «У меня нет месяцев на изучение учебников».
- Поймите его желания и мотивацию. Что он хочет получить в идеале?
- Желание: «Хочу, чтобы меня хвалили за мои фото».
- Мотивация: «Хочу вести интересный блог и выделяться».
- Выгода: «Хочу сохранять яркие воспоминания о путешествиях».
- Определите, на каком языке с ним говорить.
- Для Максима: Нужен язык выгод и простоты. Не «освойте экспозицию», а «вот рычажок, который сделает ваши фото светлее без вспышки».
Практический пример: объединяем цель и аудиторию
Продукт: Онлайн-курс «Фотография для начинающих за 2 недели».
После проработки Шага 1:
- ЦЕЛЬ (конкретная и измеримая):
- Задача: Привлечь 20 оплаченных заказов на курс по ранней цене.
- Призыв к действию: «Перейдите по ссылке в профиле, чтобы забронировать место со скидкой 30%. Предложение действует 48 часов».
- Метрика успеха: Количество переходов по ссылке (Swipe-Up) и количество применений промокода на сайте.
- АУДИТОРИЯ (детальный портрет):
- Имя (аватар): Анастасия.
- Описание: 28 лет, работает маркетологом, ведет Россграм о путешествиях. Активная, ценит время.
- Боль: Ее фото в путешествиях выглядят «как у всех». Она видит крутые кадры у блогеров, но не понимает, как их повторить. Боится, что курсы фотографии — это скучная теория на месяцы.
- Желание: Научиться быстро делать «вау-кадры» для своего блога, чтобы увеличить вовлеченность и аудиторию. Получать комплименты своим работам.
- Язык общения: Динамичный, с акцентами на результат и экономию времени. «Не годы учебы, а 2 недели практики», «Не теория, а готовые рецепты идеальных кадров», «Снимки, от которых друзья ахнут».
Теперь вы не просто «снимаете сторис про курс». Вы создаете целенаправленное сообщение для Анастасии, которое бьет в ее боль (нехватка времени, страх скуки) и ведет к четкому действию (оплата курса по спеццене). Весь последующий сценарий — заголовок, структура, аргументы — будет вытекать из этой проработки.
Шаг 2: Придумайте цепляющий заголовок (первый слайд)
Почему первый слайд — это «витрина»?
Представьте, что вы прокручиваете ленту. Ваш палец уже занесен для свайпа. Остановить его может только мощный стимул. Таким стимулом и является цепляющий заголовок. Он должен мгновенно дать ответ на подсознательный вопрос зрителя: «Что здесь для меня? Почему я должен это смотреть?»
Формула сильного заголовка
Эффективный заголовок обычно строится по одной из трех проверенных моделей, которые можно комбинировать.
1. Модель «ИНТРИГА И ПРОБЛЕМА»
Этот подход бьет в боль или создает загадку, которую можно решить только просмотром дальше.
- Суть: Вы указываете на распространенную ошибку, секрет или неочевидный факт.
- Почему работает: Вызываете любопытство. Человек хочет узнать, не совершает ли он эту ошибку, и как ее исправить.
- Примеры:
- «3 ошибки, которые губят 90% кадров». (Зритель думает: «А я так делаю? Надо посмотреть!»)
- «Секрет настройки, о котором молчат профи». (Обещает эксклюзивную информацию).
- «Почему ваши фото не берут в рекомендации?» (Бьет в конкретную боль блогера).
2. Модель «ПОЛЬЗА И РЕЗУЛЬТАТ»
Этот подход четко и прямо говорит о выгоде для зрителя.
- Суть: Вы обещаете конкретный навык, результат или решение проблемы простым способом.
- Почему работает: Уважает время зрителя. Он сразу понимает, какую ценность получит.
- Примеры:
- «Как настроить камеру, даже если вы полный ноль». (Снимает страх и обещает простоту).
- «Добавьте света в фото без фотошопа за 60 секунд». (Быстро, просто, конкретно).
- «Как делать снимки, от которых все ахнут». (Обещает эмоциональный результат).
3. Модель «ВОПРОС И УЗНАВАНИЕ»
Этот подход создает мгновенное отождествление с ситуацией зрителя.
- Суть: Вы задаете вопрос, на который ваш идеальный зритель с большой вероятностью ответит «ДА».
- Почему работает: Включает механизм узнавания. «О, это про меня!» — думает зритель и останавливается.
- Примеры:
- «Терялись когда-то в настройках фотоаппарата?» (Прямо обращается к негативному опыту).
- «Хотите, чтобы ваши фото наконец начали лайкать?» (Обращается к желанию).
- «Ваши снимки в путешествиях выглядят скучно?» (Конкретизирует проблему).
Ключевые принципы создания заголовка
- Одно сообщение — один слайд. Не пытайтесь уместить все. Одна яркая мысль сильнее трех размытых.
- Крупный и контрастный текст. Шрифт должен быть хорошо читаем на маленьком экране без увеличения.
- Подкрепляйте визуалом. Текст «3 ошибки в композиции» должен идти на фоне примера плохого кадра. Это усиливает эффект.
- Говорите на языке аудитории. Используйте те же слова и формулировки, которые использует ваш зритель, описывая свою проблему.
Практикум: от плохого заголовка к цепяющему
- Плохо: «Мой онлайн-курс» (Это про вас, а не про зрителя. Нет ценности).
- Немного лучше: «Старт курса по фотографии» (Есть тема, но нет мотивации смотреть).
- Отлично: «Фото как у профи. Старт курса для новичков» (Польза + аудитория).
- Идеально: «Боитесь ручных настроек? Научу снимать на любом фотоаппарате за 2 недели» (Вопрос + решение + снятие страха + конкретный срок).
Итог: Сильный заголовок — это обещание ценности, которое вы даете зрителю. Потратьте на его придумывание 80% времени, отведенного на подготовку к съемке. Если он попал в цель, остальные сторис почти гарантированно досмотрят до конца.
Шаг 3: Создайте структуру «Крючок — Развитие — Призыв»
Структура: Крючок → Развитие → Призыв
Представьте, что вы ведете зрителя за руку по короткому, но увлекательному маршруту. Вы не можете позволить ему заблудиться или заскучать.
Часть 1: КРЮЧОК (1-2 слайда)
Задача: Резко остановить скроллинг и дать железное обещание ценности.
Что здесь работает:
- Яркое обещание/интрига:
- Пример: «Секрет, который удваивает стоимость вашего контента».
- Почему работает: Создает загадку, которую можно разгадать, только посмотрев дальше.
- Личный вопрос к аудитории:
- Пример: «Ваши сторис смотрят до конца меньше 30% подписчиков?»
- Почему работает: Зритель мысленно отвечает «да» и чувствует, что вы говорите прямо с ним.
- Визуальный контраст «Было — Стало»:
- Пример: Покажите два скриншота аналитики: «Было: 20% завершений» → «Стало: 70% завершений».
- Почему работает: Мгновенно демонстрирует выгоду и результат, который зритель может получить.
Главный принцип Крючка: Он должен быть прямым продолжением вашего цепляющего заголовка и усиливать данное в нем обещание.
Часть 2: РАЗВИТИЕ / Основная часть (3-7 слайдов)
Задача: Выполнить обещание, данное в крючке, и подготовить почву для призыва к действию.
Ключевые правила для этой части:
- «Одна мысль — один слайд»:
- Как делать: Разбейте свою основную идею на шаги-кирпичики.
- Пример для темы «3 ошибки в сторис»:
- Слайд 1: Ошибка №1 — Нет четкой цели.
- Слайд 2: Как это исправить (формула цели).
- Слайд 3: Ошибка №2 — Монотонный визуал.
- Слайд 4: Как это исправить (примеры 3-х разных форматов).
- Слайд 5: Ошибка №3 — Слабый призыв к действию.
- Слайд 6: Как это исправить (5 сильных примеров CTA).
- Чередуйте форматы для удержания внимания:
- Видео с вашим лицом (создает доверие и эмоциональную связь).
- Текст поверх изображения/графики (идеально для тезисов и инструкций).
- Скриншоты, графики, схемы (добавляют наглядности и доказательств).
- Динамичные съемки (B-roll) (оживляют историю, показывают процесс).
- Используйте правило «Проблема — Решение»:
- Шаг 1 (Проблема): «Вы тратите час на съемку сторис, а их смотрят 10 человек».
- Шаг 2 (Решение): «А вот так, потратив 15 минут на сценарий, вы получите 500 просмотров. Смотрите, как…»
- Почему работает: Вы показываете, что понимаете боль зрителя и даете ему работающий инструмент.
- Добавляйте эмоции и личный опыт:
- Вместо «Нужно делать сценарий» скажите: «Я и сам раньше снимал что попало, пока не осознал, что трачу время впустую. И вот что меня перевернуло…».
- Почему работает: История — самый древний и мощный инструмент убеждения.
Часть 3: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CTA — последний слайд)
Задача: Четко и недвусмысленно направить энергию и интерес, которые вы создали, в нужное вам русло.
Без этого слайда все предыдущие усилия теряют смысл.
Как делать правильно:
- Используйте глаголы действия: Напишите, перейдите, сохраните, позвоните, подпишитесь.
- Сделайте действие простым и быстрым: Не «изучите весь мой профиль», а «перейдите по ссылке в профиле и скачайте чек-ликт».
- Создайте ощущение срочности или выгоды (опционально, но эффективно): «Успейте скачать до конца дня», «Первым 10 написавшим — бонус».
Примеры сильных CTA:
- Для лидов: «Напишите в Директ слово «Сценарий», и я вышлю вам готовый шаблон».
- Для продаж: «Перейдите по ссылке в профиле, чтобы забронировать курс по самой выгодной цене. Тарифы растут через 24 часа».
- Для вовлечения: «Отметьте в комментариях друга, которому это будет полезно».
- Для трафика: «Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить разбор ваших сторис в следующем посте».
- Для обратной связи: «Пролистните вверх и ответьте на опрос: какой совет был самым полезным?»
Визуальное оформление CTA: Последний слайд должен быть максимально чистым и понятным. Крупный текст с призывом, стрелка, указывающая на действие (например, на ссылку в профиле), и ваш визуальный контакт с камерой («Я говорю именно с тобой»).
Итог: Структура «Крючок — Развитие — Призыв» — это надежный маршрут, по которому вы проводите зрителя от интереса к действию. Каждая часть логически вытекает из предыдущей, не оставляя ему шанса на сомнение или бездействие.
Ключевые советы и лайфхаки
- Длина имеет значение. Идеальная длительность одного видео-слайда — 7-15 секунд. Текстовый слайд можно показывать 3-5 секунд.
- Правило 80/20 для текста. Текст в сторис должен быть коротким и емким. Если не верите — отойдите от телефона на 3 шага. Успели прочитать? Отлично. Нет — сокращайте.
- Вовлекайте, а не вещайте. Используйте интерактивные стикеры:
- Опросы и викторины — чтобы узнать мнение.
- «Слайдеры» — чтобы оценить эмоцию.
- «Вопросы» — чтобы собрать обратную связь.
- Тесты — для интерактива и обучения.
- Создайте серию с продолжением. Используйте шапку «Новость 1/3». Это мотивирует досмотреть до конца, чтобы не пропустить финал.
- Пишите, как говорите. Используйте простой язык, короткие предложения и разговорные фразы. Представьте, что объясняете что-то другу.
- Визуальный ряд — это половина успеха. Пропишите в сценарии не только текст, но и визуал: «крупный план рук, набирающих текст», «скриншот экрана с настройками», «радостное видео с места события».
Шаблон сценария для быстрого старта
| Слайд | Визуал | Текст / Действие | Длительность |
|---|---|---|---|
| 1 | Я в кадре, эмоционально | «Устали от того, что ваши фото выглядят скучно? Сегодня покажу 1 секрет, который изменит всё». | 7 сек. |
| 2 | Показываю 2 фото: до и после | «Слева — фото на авторежиме. Справа — с одной простой настройкой. Видите разницу?» | 5 сек. |
| 3 | Скриншот настройки камеры | «Всё дело в балансе белого! Не пугайтесь этого слова. Просто поставьте его на «Облачно», и цвета станут теплее». | 10 сек. |
| 4 | Текст на цветном фоне | «Возьмите телефон, прямо сейчас откройте камеру и попробуйте! Получилось?» + Стикер-опрос «Да / Пока нет» | 5 сек. |
| 5 | Я в кадре, с улыбкой | «Если понравилось, у меня есть целый гайд по 5 таким простым настройкам. Ссылка в моем профиле!» | 7 сек. |
Вывод:
Быть сценаристом сторис — значит быть режиссером короткого, но мощного сообщения. Начните с простой структуры, практикуйтесь, и ваши сторис превратятся из случайных клипов в продуманный инструмент, который приводит результат.
Чтобы еще больше ускорить этот процесс, используйте профессиональные инструменты. Например, сервис Canva позволяет не просто создавать визуально цепляющие сторис по готовым шаблонам, но и планировать их публикацию, что экономит часы работы.
Comments